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光伏巨头通渭崛起的逻辑与动力

[电线电缆网]一个企业进步和崛起的加速经常会引起人们对喝茶的不满。

例如,近年来加速光伏产业崛起的通威股份就是其中之一。他的战略和结构努力,他的“第一”增长率,以及他果断果断的执行,都受到他的家人和所有社会党派的高度重视。

通威强大的光伏结构的战略逻辑是什么?它只是在追逐规模优势吗?他的嗅觉是否足够灵敏,足以承担风险?判断未来趋势正确吗?它不断增长的匹配业务和资源的能力来自哪里?

近似的猜测比比皆是。然而,已经成立37年的通威,却经历了许多经济和金融危机,经历了许多行业游戏和起伏,也感受到了光伏行业最黑暗和最困难的时刻。被列入“改革开放40年百位杰出民营企业家”名单的刘汉元作为通威的创始人和领导者,应该已经“完全了解”战略的时机和障碍、房地产趋势和挑战、业务运作和风险。

回顾通威股份的增长,显而易见,它有一个明确的战略逻辑来切入光伏产业。然而,此后的增长也证明,在明确战略的前提下,其团队、技能、管理、资源等维度足以支撑和推动自身的快速增长,这反过来又刺激了其近年来光伏产业的快速增长。

通过对通威股份长期经营数据的分析,并与光伏产业(企业)的相关数据进行比较,我们可以从另一个角度清晰地看到通威股份战略的逻辑和信心。它目前的风格和成就肯定不是狂热思想和盲目扩张的结果,而是深入思考、仔细计算和结构的结果。

崛起的战略逻辑

经过十多年的风风雨雨,中国光伏产业近年来出现了两大趋势。首先,整合和重组仍在继续,行业集中度继续提高。第二,高效生产能力向落后生产能力的递减继续加快。

据统计,在75家主流光伏上市企业中,前10名企业:净利润总额占全部企业的104.24%;融资净现金流占总现金流的179.50%。对外投资净额占总投资的64.04%。总经营现金流量占总经营现金流量的66.15%。预收款(对应订单)总额124.95亿元,占66.15%。前十名企业占现金储蓄总额的57.55%。

面对上述几乎不可逆转的地产趋势,记者认为,对于通威股份来说,有必要迅速“放大”目标地产链条环节,即迅速进入规模前10名,甚至达到顶部或第一位。有了规模效应,未来将有足够的想象和成长空间。如果你不做大,最终的结果可能是被淘汰和洗牌。这种产业逻辑不难理解,甚至已经成为许多光伏企业家的共识。

在扩大的同时,我们还必须“加强”!这就要求光伏企业拥有最强的执行团队、最佳的管理、最佳的聚焦技能、最佳的成本控制能力、最强的财务支持,同时在技能的持续优化和产品成本的降低方面有更大的提升空间。

近年来,通威已经明显看到了上述行业增长的总体趋势,以应对光伏领域的战略结构。刘汉元执掌下的通威也深知,企业需要长期发展壮大。最隐蔽的一点是,它在策略上很棘手且频繁。一旦确定了分阶段战略,就必须将战略的确定联系起来,并始终如一地加以实施。

一些媒体解释说,光伏产业已经告别了“热情燃烧”的时代。我们告别了“不按常理出牌”的时代,仅仅通过规模扩张就能获得巨额利润。科学治理和合理增长成为行业共识。综合分析表明,经过37年的发展,通渭县已明显具备了明显的优势

光伏行业是一个竞争激烈的行业,技术更新很快。通渭拥有雄厚的技术和资金实力。它为光伏产业带来了大量的资源。它可以在短时间内全方位、多环节投资,构建相对完整的光伏产业链,塑造企业的竞争力和抗风险能力。

现在,在高纯度晶体硅的上游类别中,通威的永祥股份已经形成了8万吨高纯度晶体硅的产能,居世界前三位。三年来,中游高效太阳能电池行业一直居世界首位。在未来2——3年,其高效电池生产能力将超过30GW。作为国内的连锁码头,通威是世界上第一个“渔光一体”的增长模式,主要项目遍布全国。

实现良好的操作

2018年,通威股份实现收入275.35亿元,同比增长5.53%。其中,农牧业业务收入168.16亿元,光伏业务收入102亿元,分别占企业总收入的61.07%和37.04%。在光伏行业,这种交易结构很难有一个直接可比的对象。甚至是中环股份、保利协同、龙脊股份、TEPCO等上游巨头。与他们的贸易模式略有不同。

通威股份有限公司作为一家多户连锁企业,致力于农牧业和光伏交易两大板块,有效抑制了光伏新政策(如暂停地面电站、缩小分布式指标等)带来的巨大变化。)以及对企业收入的影响。

从光伏板的销售比例来看,通威股份主要依靠中游的电池、上游的高纯晶硅等两个部门来促进销售的增长和业绩的提升。在这两个主要市场领域,也很少有类似的企业在努力。一些观察人士认为,这正是通威股份的优势和价值所在:它不仅占领了行业领先的产品线,而且继续在中游的电池类领域发挥力量,并沿着单晶和多晶同步发展的趋势迅速壮大,一举超越市场竞争对手。

从操作结果来看,有一个对比,并且人们经常可以看到预约的不同。众所周知,2018年,整个光伏行业在性能和资源方面都面临巨大压力。

据公开统计,2018年,75家领先光伏上市公司实现营业收入4543亿元,同比仅增长5.11%。归属于母亲的净利润同比下降27.69%,至205亿元。外商投资规模同比下降155.73亿元,至865.08亿元。与2017年相比,整体净融资现金流下降700.64亿元。截至年底,货币和银行资金(现金)总额同比下降了13.47%。此外,62家上市光伏企业年中预付款(手头订单)规模同比下降3.95%。光伏企业的预付款规模(高出62%)出现负增长。

这是一组“悲惨”的数据,清楚地反映了整个光伏产业(企业)所面临的巨大压力。然而,即使在如此险峻的形势下,通威股份2018财年的六大重点经营数据,包括收入、净利润、总资产、外资、游资、手订单规模和毛利率,都创下了上市以来的新纪录。

此外,通威股份的营业收入长期以来一直在增长。2019年第一季度收入增长回到两位数,同比增长18.14%。

通威股份的盈利能力也非常稳定。统计显示,在过去的五年里,归属于通威股份母公司的净利润一直在持续增长。据统计,截至2019年第一季度,通威股份母公司净利润连续28个季度增长。

注:上表罕见数据均为通威股份的合法披露数据。通威股份于2016年完成重组,注入光伏新能源,因此2016年前后的收入和利润数据发生了很大变化。

在激烈的光伏产业转型中,一个企业要取得上述成就是极其困难的。好奇心对于一个快速扩张的企业来说尤其有价值。从以上数据可以清楚地判断,通威经营业绩的实现不仅取决于公司双向产业链的合理结构,不仅取决于对产能规模的追求,还取决于公司建设和实施的严格性,取决于技能和团队实施的持续提升,以及高效的财务控制体系。

严格控制金融风险

俗话说,钱不是万能的,但是没有钱就没有钱好。企业的快速增长需要优越的金融支持。那么,2018年通威股份的财务状况如何?

根据业内新媒体“能源一号”的分析,可以肯定的是,通威股份在硬币基金和金融基金方面都清晰、清晰,处于正常状态。

长期研究资源市场的人都知道,在市场增长期进行外部融资的公司必须为银行预留部门资金作为融资担保或项目担保资金,这是所有制造企业的普遍做法。两者都是中环在光伏上游的股份。2018年,该部门的“春季奖金”受到了限制。主要原因是该部门的钱被用来做担保基金和存单。"

通威股份年报还显示,2018年公司应收账款和应收账款分别为22.16亿元、10.51亿元未收账款和11.65亿元应收账款,确认金额大幅增加。由于2018年公司业绩双向增长,应收账款和票据同比增幅在正常范围内。

据了解,通威股份对应收账款进行了“分级”,处理非常严格。通过对现有客户的信用监控和应收账款的账龄管理,财务部将每周提交重点客户的应收账款变动情况,确保公司整体信用风险在可控范围内。在监控客户的信用风险时,客户根据其信用特征进行分组。其他被评为“高风险”的客户将被列入受限客户名单,并且必须提前支付响应款。

分析人士认为,这种更加合理、层次分明的财务控制体系为每年产生数百亿元收入的通威股份提供了财务保障,也有助于企业实时掌握合作单位名单上的财务应收账款等问题的风险。

自信和专注

事实上,对通威股份的攻击并不是一个恰当的例子。近两年来,包括中央、协鑫、龙脊、阿泰、京科等在内的几乎所有龙头企业都在加快高效产能的扩张,并陆续登陆各种大型项目。换句话说,通威股价的加速上行并不突兀,更不用说“直而直之”和盲目扩张了。

总的来说,在新的产权转型时期,光伏产业链重点环节的几乎每个龙头企业都在加速推进。例如,2018年中环股份对外投资规模也达到57.59亿元。同样以稳健和严谨著称的国有企业在北控投资了55.13亿元的清洁能源,在京科投资了近40亿元。TEPCO、新TEPCO、龙脊和东方促销的外资也增加了30亿元。

从这个角度来看,很明显,作为光伏产业的“后来者”,通威股份已经有了足够的信心和专注。当前的进步和加速也是为了在当前和未来的产业竞争中获得更多的优势。

目前,通威股份的结构和扩张仍在继续。与之相伴的是行业对它的持续关注。但对于刘汉元和通渭来说,这显然不会改变其固有的战略结构和扩张设计。至于企业的成长,刘汉元也表示,“我们不应该害怕短期的挫折或受诱惑。我们应该坚持下去,持之以恒,目标明确。我们将最终完成我们的政策。”

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