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突破行业底线,揭示小米为何能实现最佳性价比

[电线电缆网]众所周知,价格战是竞争中最基本、最常见的方法。电视行业和手机行业的“价格战”已经持续了很多年。每年都很悲惨。近年来,随着液晶面板产能的增加和供过于求的局面,面板产品的单价也一再下降。最近,一台售价3799元的70英寸Redmi红米电视在Redmi新产品发布会上正式亮相。这肯定会打破行业的底线。

根据奥维扬的数据,2019年1月至7月,中国70英寸电视的平均价格为6848元。红米电视将70英寸电视“史无前例”地降价至3000元,这也让一些朋友和商人质疑红米电视。“价格战破坏了行业的健康发展,使电视行业走到了尽头”,“如此低的价格无法保证电视质量”.

在9月3日的红米电视媒体沟通会上,记者《中国电子报》询问了小米集团副总裁、红米品牌总经理陆、和小米电视总经理。两个人分开了,并取得了积极的恢复。

"廉价销售并不意味着廉价行为."

卢回答说,价格战没有问题。我没有看到任何负面影响。

陆示意小米实施效率模式。小米一直坚持成本效益比。简而言之,小米的产品不便宜,但小米的产品很便宜。“我们的朋友都使用转换的概念,用廉价的产品攻击我们廉价的产品。”

陆举例说明,小米与统一商品的采购成本和质量普遍,但后期的渠道成本、广告营销成本、运营成本等方面,小米比更有效率。因此,如果售价为1.3元,小米的商品可能会盈利,而尚友的商品如果售价为2元,可能会盈利。这就是小米背后的效率差异,也是陆认为小米能够成功的主要原因。

对于尚友对红米电视的质疑,陆认为,如果一个家用钟表的所有竞争对手都非常配合,保持产品的高价位和高利润点,消费者最终必然会吃亏。“为什么你的渠道成本和营销成本这么高,为什么你要求这么高的利润?这是朋友和商人应该思考的问题。然而,他没有思考这个问题。他说你在为钱而战。”鲁指出,业内人士只是用“工业健康中的价格与厄运”、“差别中的价格与厄运”、“廉价与劣质”作为挡箭牌和托辞。

鲁先生说:“便宜卖了,你就活不成了。那你为什么不便宜卖呢?你在想我们吗?你只是想找借口赚更多的钱。”

好市多于8月27日在上海开业。它的排场很受欢迎,曾经被买下并暂停使用。鲁坦言,这证明了效率模式是大众的需求。Costco是效率模型的一个模型。小米一直在学习。每次小米召开新闻发布会,我都会说小米的存在是为了让每一分钱都有价值,没有好东西的廉价商品成为营销语言。

小米分配模式只有9.8分

为什么小米电视和红米电视能达到最好的性价比?小米电视总经理李从供应链的角度向记者做了具体说明。李认为,产品的黑白质量不是由售价决定的。所有小米产品的定价模型都是通过比较物料清单(BOM)的成本得出的定价模型。小米的优势在于,整个集团的销售模式只有9.8分。与其他公司的价格相比,小米至少要便宜20%-30%。

在李看来,没有车间也是小米集团效率优先的优势之一。李表示,小米没有自己的车间,所以小米可能会选择市场上最具竞争力的材料和最高效的代工。

这一次,红米电视和小米电视将分享相同的设计标准、材料选择和供应商的工作。李小双坦言,小米的推出是基于最初的多品牌运营的雄心,这让小米在电视品牌战略上更加灵活、更有针对性。红米出现后,小米电视可能会做一些区分,以避免让一个单一品牌欢迎如此多的维度。

“为了提高效率,小米的原则是尽可能少做事情,充分利用社会资源。”李小双解释道。李小双透露,现在该节点正在推出Redmi电视,目的是直接展示电视定价面板单价下降带来的成本提升,让消费者受益。李小双问道,“如果你仍然在六个月前以原厂产品的形式销售产品,光板的成本将会高出30%到40%。你怎么能有竞争力呢?”此外,小米也取得了进展。其1 1品牌的市场份额可能会超过1,这使得小米电视再次实现了在中国排名第一的根本性增长。因此,李小双透露,如果小米电视的质量有问题,是富成能够实现逐年快速增长。“我觉得它可以混合一年,但不是两年。如果它能在中国混到第三,就不可能在中国混到第一。”

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